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Exporter: une nécessité pour les PME!

mai 23, 2014 - par Richard Dupont

Statue de la Liberté

On ne le dira jamais assez: l’avenir économique du Québec passe par sa capacité à vendre ses produits et services hors de ses frontières. Trop peu de PME exportent actuellement alors qu’elles représentent la moitié de l’économie québécoise. Et pourtant le contexte ne pourrait être meilleur aux États-Unis et au Canada. Regardons ça de plus près:
États-Unis:
La reprise économique américaine est bien amorcée. La croissance économique s’appuie de plus en plus sur une demande accrue des consommateurs ce qui entraîne, depuis déjà plusieurs mois, une baisse continue du taux de chômage. Le secteur immobilier reprend de la vigueur. Et on assiste à une croissance des investissements productifs.
Canada
Le Canada est le pays du G-8 qui a le mieux performé depuis la crise financière de 2008. Sa croissance économique et l’état de ses finances publiques le placent parmi le peloton de tête des pays industrialisés. Pour une foule de raisons, le dollar canadien a perdu 10% de sa valeur à l’égard de la devise américaine, depuis 2009, et cela constitue justement, à court terme, un avantage notamment pour un nouvel exportateur qui vise les USA.
Que faire ?
Pour un nouvel exportateur, le marché canadien constitue une porte d’entrée naturelle: même devise, système bancaire fiable et environnement juridique connu. En fonction des produits ou services offerts, l’Ontario et l’Ouest canadien offrent des perspectives intéressantes à court et à moyen terme.
Pour une entreprise qui vend déjà au Canada, les USA constituent la prochaine cible. À cet égard, le Québec jouit d’une situation privilégiée: la frontière américaine est à moins d’une heure de route de Montréal, Québec et des régions au sud de la vallée du Saint-Laurent.
Bien se préparer
Peu importe le marché visé, il faut bien se préparer. Et cela veut dire essentiellement trois choses:
1) mettre en place un plan d’affaires à l’exportation;
2) être prêt à consacrer les ressources (humaines, matérielles et budgétaires) nécessaires à la réalisation de ce plan.
3) assurer, avec diligence, les suivis qui découlent des démarches entreprises auprès des clients ce qui constitue un gage de professionnalisme.
On verra, dans les prochaines chroniques, comment aborder ces marchés et optimiser les conditions de réussite.
Chose certaine: votre site Internet doit évidemment être attrayant et pour ce faire une courte capsule vidéo bien faite, en anglais pour les marchés canadien et américain,  insuffle une dose de dynamisme à votre message…

Richard Dupont est le directeur du développement des affaires chez Capsule Vidéo. Il a longtemps oeuvré dans le domaine des relations internationales principalement en commerce international, science et technologie ainsi qu'en immigration pour le compte des gouvernements du Québec et du Canada.

Richard Dupont
mai 23, 2014 
ridupont@hotmail.com
450-906-3421